Questa versione della proposta ha una struttura semplice: paghi €1.000 per iniziare, poi ogni euro successivo è condizionato a un risultato verificabile in produzione. Nessun grosso anticipo prima di vedere il sistema girare.
Phase 2 si apre solo dopo che Phase 1 gira su un RFQ vero, con risultati misurabili in mano. La firma di oggi sblocca il lavoro di Phase 1. Tutto il resto si paga solo quando è pronto.
Il flusso commerciale di Eurocomponents è in 4 fasi: Capitolato → Descrittivo → Split → Offerta. Lo stesso 90% di dati attraversa tutte e 4 le fasi in 4 formati diversi (Word capitolato, Excel descrittivo, Excel split, Word offerta). Riscritto a mano ogni volta.
Non è il costo del lavoro. È il tempo di risposta. Ogni offerta che oggi richiede due settimane, con il sistema parte in tre giorni: arriva prima di un competitor. Su 150–240 RFQ/anno, anche un punto in più di conversione muove cifre importanti.
La seconda leva è la precisione. Un componente mancante — resistenza al fuoco, botola, cassonetto — non viene recuperato dopo la firma del contratto. È a carico vostro. Il sistema non dimentica: se è nel capitolato, è nell'offerta.
Input caos in entrata, descrittivo strutturato per tipologia in uscita. Non costruiamo l'auto-quote end-to-end al primo colpo. Apriamo dove il valore è più immediato: togliere il lavoro pesante e inefficiente dalla prima fase.
Una volta che Phase 1 gira su volume reale e il descrittivo standardizzato è solido, apriamo il resto del flusso.
Il template dell'offerta finale è il punto di partenza: rispettiamo il formato attuale all'unghia. È migliorabile nel tempo — foto accessori, link alle schede tecniche, clausole aggiuntive. Quello che aggiungete voi entra nel sistema e non si perde ad ogni offerta.
Ogni pagamento è condizionato a un risultato verificabile. Nessun grosso anticipo prima di vedere il sistema funzionare. La firma sblocca il lavoro — il resto si paga solo quando il prodotto è pronto e in produzione.
Noi partiamo da €1.000. Il rischio è nostro, non vostro — se non consegniamo, non paghiamo nemmeno noi. La fee di avvio copre parzialmente le ore di lavoro per arrivare a v1. Ogni milestone successivo è condizionato alla consegna reale.
La leva vera non è il costo del lavoro: è il tempo di risposta. Ogni offerta che arriva prima di un competitor, su 150–240 RFQ/anno, è quota che potete prendere o perdere.
Una breve chiamata per chiudere due punti:
Da lì partiamo la settimana stessa.
v1 pronta: pipeline gira end-to-end su un RFQ vero, produce un descrittivo Excel che il preventivista accetta senza rilavorazione. Estrazione + standardizzazione su almeno 1 brand × 2 paesi. Default components inseriti automaticamente. Flag giallo/rosso funzionanti per codici mancanti.
v2 pronta: tutte e 4 le lingue principali (IT/DE/FR/EN) supportate, country-regulation engine attivo, offerta finale in template cliente. Run su almeno 5 RFQ reali in 2+ paesi.
Le grandi domande tecniche e di architettura sono già definite. Quello che ci serve adesso è operativo: materiali di lavoro, non decisioni.
Una volta firmati i termini, partiamo la settimana stessa.